Farklı Tüketici Davranış Modelleri nelerdir?

Tüketici davranış modelleri, pazarlamacıların tüketicilerin bir ürünü neden aldıklarını veya satın almadıklarını anlamalarına yardımcı olmak için kullanabileceği temel araçlardır. Farklı model modelleri kara kutu modeli, uygun faizli konut kredisi

kişisel değişken modeli ve kapsamlı modeldir ve her modelin belirli bir odak noktası vardır. Kara kutu modeli dışsal uyaranlara odaklanır; kişisel değişken model, tüketici içindeki iç uyaranlara odaklanır ve kapsamlı model, dış ve iç uyaranların bir kombinasyonunu inceler.

Tüketici davranış modelleri, incelenen davranışların karmaşıklığına göre değişir. Tüketici davranışlarını incelemenin temel amacı, pazarlamacıların daha iyi anlamaları ve bu nedenle tüketicileri pazarlama stratejilerinde daha iyi hedeflemektir. Bu çok karmaşık bir bilimdir ve pazarlamacılar reklâm ile tüketici tepkisi arasında bazı bağıntıları gözlemleyebilir ve yapabilirler, ancak bir ürünün bir ürünü satın almasını veya satın almamasını sağlayan ana soru çok bireyseldir ve bir veya birkaç ile açıklanamaz. davranış modelleri.

Uyarıcı tepki modeli olarak da adlandırılan kara kutu modeli, en basit tüketici davranış modellerinden biridir. Kara kutu, satın alma kararlarından sorumlu tüketici beyninin bölgesi olarak düşünülebilir. Ekonomi, teknoloji ve kültür gibi çevresel uyarılar, kararların verildiği kara kutu içinde ürün, fiyat ve promosyon gibi pazarlama uyaranlarıyla birleşir. Bu model, tüketici içindeki değişkenleri göz ardı eder ve istenen yanıtı üreten pazarlama ve çevresel değişkenlere odaklanır.

Kişisel değişken modeli, temel tüketici davranış modellerinden bir diğeridir. Dış uyaranın ana odak olduğu kara kutu modelinden farklı olarak, kişisel değişken modeli, tüketici davranışlarını ve satın alma kararlarını etkileyen iç faktörleri inceler. Bu model, pazarlama teknikleri gibi dışsal uyaranları özellikle göz ardı eder ve iç psikolojik en kolay kredi kartı veren bankadeğişkenler üzerinde yoğunlaşır. Bu değişkenler yaşam tarzını, motivasyonları ve kişiliği içerir. Ayrıca, sorun tanıma, alternatif değerlendirme ve satın alma sonrası davranış gibi bireysel karar verme süreçlerine de bakar.

Tüketici davranış modellerinin son ana türleri kapsamlı modellerdir. Adından da anlaşılacağı gibi, bu tip bir model satın alma davranışını incelerken hem çevresel hem de dahili uyaranları dikkate alır. Bu tip bir model, kaç değişkenin oyunda olduğu için en karmaşık çalışmalardan biridir. Farklı dışsal uyaranların farklı kişilik ve demografik türlerde nasıl tepki gösterdiğini incelemek için kullanılabilecek tek model olduğu için faydalıdır. Bununla birlikte, bu çalışmalardan elde edilen sonuçların, değişkenlerin miktarından dolayı doğruluğunu belirlemek zordur.