Farklılaşmamış Pazarlama Nedir?

Farklılaşmamış pazarlama, tüm tüketicilerin benzer zevklere ve motivasyonlara sahipmiş gibi çalışan bir pazarlama stratejisidir. Bazen kitle pazarlaması olarak bilinir. Çoğu pazarlama üç ana kategoriye ayrılır. Farklılaşmamış reklamlar tüm tüketicilere aynı şekilde davranır. Farklılaştırılmış reklamlar, uygun faizli konut kredisibelirli pazar segmentleri için farklı pazarlama üretmeyi içerir. Konsantre pazarlama, tüm pazarlamayı sadece bir pazar segmentine odaklar.

Bu pazarlama türleri arasındaki bazı farklar tartışmalıdır. Bazı tanımlarda, farklılaşmış pazarlama aynı ürünü içerir, ancak farklı pazar segmentlerine farklı şekillerde pazarlanır. Diğer tanımlarda, bu farklı segmentleri kapsayacak bir ürün üzerinde varyasyonlar geliştiren bir şirketi kapsayabilir. Bir örnek, sağlık piyasasına itiraz etmek için düşük kalorili bir ürün geliştiren bir içecek şirketi olabilir.

Farklılaşmamış pazarlamanın temel faydası, bireysel pazar bölümlerinin zevklerini tanımlamak için odaklanma ve araştırma gerektirmemesidir. Bu aynı zamanda şirketin pazarlamada potansiyel tüketicileri kaçırmayacağından emin olabileceği anlamına da gelebilir. Bu strateji, pazarlamanın söz konusu hedef pazarda yer almayan ancak satın almaya ilgi duyan kullanıcılara ulaşmasını sağlar.

Farklılaşmamış pazarlama, yüksek markalama veya yüksek fiyattan ziyade, satış miktarına göre kârlı olması amaçlanan bir ürün veya hizmet için de uygun olabilir. Bu genellikle gıda, giysi veya nakliye gibi ortak ihtiyaçları karşılayan ürünler için geçerlidir. Başarılı bir şekilde gerçekleştirilirse, farklılaşmamış pazarlama, bir pazara hükmedecek ve hatta bu pazarla eş anlamlı hale gelebilecek kadar iyi kurulmuş bir ürüne yol açabilir.

Farklılaştırılmamış pazarlamanın temel dezavantajları, odağı kaybedip savurgan olabilmesidir. Bir pazarlama mesajını çok genel tutarak,en kolay kredi kartı veren banka  müşterilerle rezonans etmek zor olabilir. Ürün daha genel görünebilir ve aynı pazarda rakiplerine göre daha az açık avantajlara sahip olabilir.

Bir ürün çok genel ihtiyaçları karşılamıyorsa, farklılaştırılmamış pazarlama, ürüne çok az ilgi göstererek veya hiç ilgi göstermeden bir kitleye ulaşmak için çok fazla para ve çaba anlamına da gelebilir. Bir örnek, yalnızca bir bilet sattığı ve uçuş noktalarına uçuşa dayalı olarak pazarladığı bir havayolu şirketi olabilir. Bu, tatil amaçlı seyahat edenlere farklı ihtiyaçları olan iş ilanları için muhtemelen başarısız olabilir. Ayrıca, düşük fiyatların anahtar olduğu "no-frills" hizmeti isteyen el ilanlarına da itiraz edemez.